“华住世界”打造酒店日子圈与OTA共生共荣

其时方位: > > > “华住世界”打造酒店日子圈与OTA共生共荣 来历: 2015-01-19

在12月19日召开的第二届华住世界大会上,华住酒店集团(NASDAQ:HTHT)创始人季琦一身乔布斯风格的黑毛衣配牛仔裤登台,为现场超过1400位各界宾客和媒体带来了他的 华住世界 (H World)方案。这位三次创业、三上纳斯达克的 创业教父 ,正带领着他抱负中的 华住世界 ,以一向的旗手姿态迈进同行从踏足过领域。

华住世界 的建立,将交融国内酒店市场的优质品牌、优质客源、分销渠道和会员体系,将协助酒店品牌加强本身的直销渠道,打造以出行为意图,以住宿为基础,以品牌为核心的酒店日子圈。

随后便有观念怀疑,此次 华住世界 的提出,或意味着酒店行业对OTA的 反击 。

结合酒店与OTA的关系来看,这一猜想也不无道理。众所周知,酒店与OTA之间一直存在着 爱恨交错 的杂乱关系,一方面来说,OTA带来的客源对酒店有着强壮的引诱力;另外一方面来说,酒店又期望可以加强本身的直销渠道,以便开展自己的忠诚顾客,减少OTA佣金的本钱。

这一矛盾在2014年被进一步激化。据华住提供的数据显示,2014年中国三大OTA平台的预订量上升了54%,但仅有携程一家完成盈利,其余两家均延续亏本。业内观念认为,亏本的背后,是OTA之间价格战的白热化所带来的本钱激增,而这部分红本往往被转嫁到了酒店的身上。这一猜想并不是空穴来风,据统计,2014年中国OTA平台的佣金均匀提高了约37%,酒店正在为OTA之间的竞争 买单 。

但就现在来看,仅凭这一矛盾就推测季琦要要像微 信创始人张小龙一样 消灭中介 ,未免有些妄下结论。

与张小龙的强硬情绪不同,在季琦看来,OTA作为互联网时代的产品,既有存在的合理性,也有存在的必要性,酒店与OTA还有共赢的空间。

季琦认为,OTA可认为酒店补充客源,这是不争的事实。两边要想 爱 多 恨 少,就需要改变其时这种不健康的合作关系。 OTA与酒店应该对等互利、多家并存,作为酒店的分销渠道之一,而不是做酒店仅有的渠道。两边发挥各自的优势,一同做大市场,才干完成共存和共赢。

季琦指出,酒店和OTA的合作共荣需要建立在三个底线上: 第一,永远坚持酒店中央渠道最低价;第二,自有会员最惠,坚持核心竞争力;第三,酒店APP最便当,提供OTA之外情形的效劳。 以上的三点不只是底线,也被季琦视作生命线,是一条维持OTA和酒店互惠互利的基准。在这样的合作原则之下,两边各自具有核心优势,都有生长的空间,而不会遭到谁的要挟。

华住酒店集团首席运营官云航也明确表明, 华住世界 不是OTA,两者之间在定位和功用上存在着两大最显著的差异。